• UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO FACULTAD DE ECONOMÍA
  • TALLER DE FORMACIÓN DE EMPRESAS Clave L43132 5 Créditos AUTOR: RUÍZ VALDÉS SUSANA

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    UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO

    FACULTAD DE ECONOMÍA







    UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL ESTADO DE MÉXICO

    FACULTAD DE ECONOMÍAuaemex

    Licenciatura

    Relaciones Económicas Internacionales
    APUNTES DE TALLER DE FORMACIÓN DE EMPRESAS
    UNIDAD DE COMPETENCIA
    TALLER DE FORMACIÓN DE EMPRESAS
    Clave L43132

    5 Créditos

    AUTOR:

    RUÍZ VALDÉS SUSANA

    TOLUCA MÉXICO, MAYO 2015.

    Tabla de contenido

    Contenido


    OBJETIVO GENERAL 3

    PRESENTACIÓN 4

    RECOMENDACIONES GENERALES 6

    SECUENCIA DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE 6

    Unidad de Competencia I 6

    CONSIDERACIONES PARA ELEGIR UN PROYECTO Y MADURAR UNA IDEA 9

    LA IDEA DE NEGOCIO 9

    RESUMEN 24

    BIBLIOGRAFÍA 25

    2. ESTUDIO DEL ENTORNO EMPRESARIAL 26

    RESUMEN 36

    BIBLIOGRAFÍA 37

    3. ANÁLISIS FODA 38

    DAFO: Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades 40

    SWOT Strenghts, Weaknesses, Opportunities, Threats 40

     Revista Emprendedores.es “Como se hace un análisis DAFO” 21/Marzo/2012 44

    Caso 1 48

    4. DETERMINACIÓN DE OBJETIVOS 51

    RESUMEN 54

    BIBLIOGRAFÍA 55

    5. DETERMINACIÓN DE LA MISIÓN Y VISIÓN 57

    RESUMEN 65

    BIBLIOGRAFÍA 65

    6. DETERMINACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS 66

    ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA? 66

    ¿Cuáles son los criterios para desarrollar una buena estrategia? 67

    ¿Por qué desarrollar estrategias? 68

    ¿Cuándo desarrollar estrategias? 68

    ¿Cómo desarrollar estrategias? 68

    Lista para desarrollar estrategias exitosas: 70

    Encontrar miembros potenciales: 70

    Crear un ambiente de apoyo 70

    Haga una lluvia de ideas para mejores estrategias: 71

    RESUMEN 72

    BIBLIOGRAFÍA 73

    7. POBLACIÓN OBJETIVO 74

    RESUMEN 80

    BIBLIOGRAFÍA 80

    ESTUDIO DE LA DEMANDA 81

    RESUMEN 92

    BIBLIOGRAFÍA 93

    9. ESTUDIO DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR 94

    CONCEPTOS. 94

    Marco teórico 95

    Factores culturales. 96

    Factores Sociales. 97

    Factores Personales. 98

    Factores psicológicos. 99

    ¿Cuál es el papel del marketing en el Comportamiento del consumidor? 100

    ¿Cómo se da la toma de decisiones? 101

    Entrada. 101

    Proceso. 102

    Salida. 103

    ¿Cuál es la relación del consumidor con el mercado? 103

    RESUMEN 105

    BIBLIOGRAFÍA 106

    10. ESTUDIO DE LA OFERTA 107

    RESUMEN 116

    BIBLIOGRAFÍA 117

    11. ESTUDIO DE LA COMERCIALIZACIÓN 118

    RESUMEN 144

    UNIDAD DE COMPETENCIA II 146

    12. ESTUDIO TÉCNICO DE UNA EMPRESA 147

    Estudio de Localización de la Empresa 148

    Estudio de Productos 159

    Estudio de Determinación de Tecnologías 169

    Estudio de Proceso de Producción 171

    Estudio de la Materia Prima e Insumos 177

    Estudio de la Mano de Obra 180

    Diseño de la Empresa 184

    RESUMEN 185

    13. ESTUDIO ORGANIZACIONAL 187

    Estructura Organizacional 187

    Descripción de Puestos 191

    Captación del Personal 191

    Inducción de personal 194

    Capacitación y Adiestramiento 195

    Administración de sueldos y salarios 198

    Evaluación de Desempeño 200

    Clima laboral 201

    RESUMEN 205

    BIBLIOGRAFÍA 207

    14.- Marco Legal de la Empresa 208

    RESUMEN 215

    BIBLIOGRAFÍA 217

    15. Estudio Financiero 218

    Análisis de los estados financieros en general 225

    Análisis de porcentajes integrales 225

    Análisis de las variaciones 226

    Análisis de las tendencias 228

     Inversión 230

    Inversiones no tradicionales 231

    Inversiones en estudios 232

    Calendario de inversiones 233

     Gastos 234

     Costos 237

    Fuentes de financiamiento 243

    1.- Fuentes Internas 243

    2.- Fuentes externas 244

     Corto Plazo: (10 años),  Mediano Plazo (1 a 10 años), 244

     La Capacidad Financiera de la Empresa, 244

    La optimación del financiamiento 245

    Flujo de Caja 246

    Elementos del flujo de caja 247

    2. Los ingresos y egresos de operación 247

    Esquema 15.3 253

    Fuente: Google Imágenes Normas para la construcción del flujo 253

    Elementos de un flujo de caja 253

    RESUMEN 255

    BIBLIOGRAFÍA 256

    16. Modelos Estratégicos de Negocios 258

    Tipos de Modelos estratégicos 258

    Importancia de modelos estratégicos para las empresas 268

    Factores a estudiarse en el planeamiento estratégico 270

    17. ALIANZAS ESTRATÉGICAS DE LA EMPRESA 273

    Concepto Alianza Estratégica 273

    Como Formar Una alianza Estratégica 274

    Razones para formar una alianza 276

    Estructura de una alianza 278

    Tipos de Acuerdos 279

    Tipos de Acuerdos de Cooperación Internacional 281

    Tipos de Alianzas estratégicas 282

    Factores externos a considerar 283

    La Joint Venture 285

    Panorama actual de las Alianzas estratégicas 287

    Las estrategias en las Pymes 288

    Ejemplos De Alianzas Estratégicas 289

    Efectos de retroalimentación 292

    ¿Qué es retroalimentación? 292

    Tipos de retroalimentación 293

    Impacto de la retroalimentación 296

    Importancia de la retroalimentación. 298

    Nuevos Mercados y Mercados Internacionales (ver figura 17.9) 299

    Definición de mercado según varios autores 299

    Mercadotecnia 301

    Tipos de mercado 301

    Tipos de Mercado, Según el Tipo de Cliente: 302

    Tipos de Mercado, Según la Competencia Establecida: 303

    Tipos de Mercado, Según el Tipo de Producto: 304

    Tipos de Mercado, Según el Tipo de Recurso: 305

    Tipos de Mercado, Según los Grupos de No Clientes: 306

    RESUMEN 306

    Importancia de los Mercados Internacionales (ver figura 17.10) 307

     http://www.prodetur.es/prodetur/www/empresa/cooperacion/Competitividad/apertura-mercados.html 310

    18. ESTUDIO DE MERCADO. 326

    ¿Qué es el Estudio de Mercado? 326

    Objetivos del Estudio de Mercado. 327

    Principales Componentes de un Estudio de Mercado. 328

    Estudio de Mercado – El Producto del Proyecto. 328

    Métodos para el Estudio de Mercado. 329

    Estudio de Mercado – La Oferta. 331

    Análisis Comparativo. 334

    Estudio de Mercado – La Demanda. 334

    Estudio de Mercado – Métodos de proyección. 337

    Estudio de Mercado – Niveles de precio y calidad. 338

    Estudio de Mercado – Canales de Distribución. 340

    Estudio de Mercado – Análisis de Precios. 341

    Estudio de Mercado – Instrucciones para la Presentación del Estudio de Mercado. 342

    Segmentación. 344

    ¿Qué es la Segmentación de Mercados? 344

    ¿Cuáles son los Beneficios de la Segmentación del Mercado? 345

    Requisitos para una Óptima Segmentación del Mercado. 346

    Segmentación de mercados de Consumo (B2C) 347

    Segmentación de mercados Industriales (B2B) 348

    Segmentación a priori y segmentación óptima 349

    RESUMEN 351

    BIBLIOGRAFÍA 355

    GLOSARIO 355





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