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    Guía para la elaboración de propuestas de internacionalización de negocios con Alemania

    Julio 2017




    1. ¿Qué es el Programa de Gerentes?

    El Programa de Gerentes (PdG) es un nuevo componente del Programa FACILIDAD para el Fomento de la Economía y el Empleo en Centroamérica. Su principal objetivo es mejorar la competitividad de pequeñas y medianas empresas (PYMEs) en la región. El Centro Regional para la Promoción de la MIPYME (CENPROMYPE) y la Cooperación Alemana para el Desarrollo (GIZ) co-ejecutan el PdG por encargo del Ministerio Federal Alemán de Cooperación Económica y Desarrollo (BMZ). Los aliados locales en la implementación son AGEXPORT, PROHONDURAS, PROESA, CADIN, PROCOMER, así como las Cámaras de Comercio e Industrias Alemanas (AHK). El ámbito de actuación abarca Guatemala, Honduras, El Salvador, Nicaragua y Costa Rica.


    El método de selección de gerentes se realizará mediante un concurso de ideas de cooperaciones de negocios en el que las mejores propuestas serán seleccionadas. En cada país, los gerentes seleccionados (un gerente por empresa) recibirán capacitaciones para conocer en profundidad la economía alemana, mejorar su estrategia de mercadeo internacional con Alemania, ver posibilidades de crear cooperaciones de negocios con aliados alemanes y aprender sobre la cultura alemana de negocios. Además, cada gerente obtendrá un coaching individual con expertos internacionales para el desarrollo de una buena presentación del proyecto con Alemania y una estrategia para la implementación del mismo. Los representantes de las contrapartes participarán en las capacitaciones en grupo y recibirán un coaching para poder replicar la metodología del PdG con el fin de dejar la capacidad instalada en cada país.
    Al finalizar este proceso se realiza una nueva evaluación de las propuestas de negocio adaptadas con los insumos de la capacitación. Las empresas con mayor potencial serán seleccionadas para un viaje exploratorio a Alemania. El viaje a Alemania se realiza por un periodo de 10 días laborales en los cuales se visitan varias ciudades dependiendo del potencial de negocios. Allí recibirán acompañamiento profesional con el fin de conocer de primera mano el mercado alemán y establecer agendas comunes de negocios. Se les brindan oportunidades para visitar ferias, conocer a cámaras de comercio e industrias, obtener citas con clústeres, visitar a empresas líderes de los sectores y tener reuniones individuales con empresas en Alemania.
    Después del viaje de negocios sigue una fase de seguimiento posterior. Esta tiene como objetivo evaluar con cada gerente cómo las habilidades y los conocimientos obtenidos para la internacionalización pueden ser incorporados de manera sostenible en futuras decisiones gerenciales. También se apoyará el cierre de negocios y la firma de memorándums de entendimiento (MoU) con la asesoría de expertos internacionales. Finalmente, se fortalecerá el intercambio de los gerentes a nivel regional para evaluar las experiencias y fortalecer la creación de clústeres regionales.



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