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El emprendedor y el proceso de mercado


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El emprendedor y el proceso de mercado.

Son diversos los significados que se le han atribuido al concepto de “empresario”: se lo suele considerar como un factor de producción, como coordinador de factores, también como manager y líder carismático, o como innovador. Pero aún cuando éste puede ser identificado con muchas etapas del proceso económico, son muy pocas las páginas que dedican los manuales de economía para estudiar la función empresarial.2


Peter Klein sostiene que “la función empresarial, en el sentido misiano, es el acto de asumir la incertidumbre. En un mundo siempre cambiante, las decisiones deben basarse en las expectativas sobre eventos futuros. Debido a que la producción toma tiempo, se deben invertir recursos antes que el retorno sobre las inversiones sea realizado. Si el pronóstico sobre los retornos futuros no es adecuado, las ganancias esperadas se convertirán en pérdidas. Esto, por supuesto, es así no sólo para los inversores financieros, sino para todos los actores humanos. Por lo tanto, toda acción humana deliberada corre algún riesgo que los medios seleccionados no den como resultado el fin buscado. En este sentido, todos los actores humanos son emprendedores”.3 En el caso que nos ocupa, podremos apreciar cómo en aquellas sociedades en las que se puede acotar el riesgo a través de reglas de juego claras, ampliamente conocidas y estables, la presencia de emprendedores exitosos será mayor que en las que no desarrollan un cuerpo institucional que permita acotar el riesgo y la incertidumbre.
Por estabilidad institucional se entiende un conjunto de normas que perduran en el tiempo y que hacen posible predecir con cierto margen de certidumbre las consecuencias de nuestras acciones, si bien no en cuanto a cómo reaccionará el mercado, sí en cuanto al marco legal que regula el comportamiento de los que participan en el mercado. En el contexto de la sociedad libre a la que hacemos referencia, esta estabilidad institucional está determinada por los siguientes principios: libertad individual (de ingreso y salida al mercado, y de movilidad de factores), derechos de propiedad claramente establecidos, cumplimiento de las promesas (contratos) y estado de derecho, esto último refiere a lo que llamamos gobierno de la ley.
De todos modos, la existencia de un marco institucional estable no significa la posibilidad de conocimiento perfecto o el acceso a toda la información requerida por el emprendedor. Éste, asume riesgos aún en las sociedades que más respetan los derechos de propiedad. Se puede decir que la existencia de reglas claras y estables es una condición necesaria para que aparezcan emprendedores dispuestos a arriesgar capital en búsqueda de un beneficio esperado, pero bajo ningún concepto la existencia de las mismas implica la desaparición del riesgo.
Hasta acá se hizo referencia al emprendedor como esencialmente tomador de riesgo, pero éste también puede ser identificado como la persona cuya característica principal es la de buscar mercados subvaluados para desarrollar su idea o invento. En este enfoque, el emprendedor es un “buscador” de oportunidades para nuevos negocios, está “alerta” a las necesidades insatisfechas del mercado. Para los que destacan esta faceta del emprendedor existe una diferencia entre el que aporta el capital para poner en marcha el negocio y la función del emprendedor.4 En última instancia, se podría decir, que según sea el enfoque que se adopte, el emprendedor es la persona que asume riesgo para poner en práctica su idea, o sólo es el que “descubre” el negocio, y que para llevarlo a la práctica necesitará del aporte económico de un socio capitalista.
Hecha esta aclaración con respecto a la característica principal del emprendedor según el enfoque que se priorice sobre su función, lo que encontraremos mayoritariamente en este trabajo son ejemplos del emprendedor tomador de riesgo, es decir, aquel que no sólo aporta su conocimiento del negocio sino que también arriesgará su capital para ponerlo en marcha, ya que ha sido el modelo más desarrollado hasta bien entrado el siglo XX.
En este proceso de creación de riqueza, generalmente son muchos más los emprendedores que fracasan en su intento que los que tienen éxito; ya que por cada emprendimiento que culmina en éxito hay centenares de fracasos que pocos toman en cuenta. Esto se debe principalmente a que los emprendedores deben desempeñarse en un contexto de cambio permanente en la población, la dotación de recursos, las tecnologías, los precios, las valoraciones subjetivas de los consumidores, la cantidad y calidad de los bienes y servicios que éstos demandan, entre otras cosas.5 El empresario busca asignar los recursos de manera tal que se maximicen sus utilidades y beneficios, pero esta búsqueda se produce en un contexto de información dispersa y cambiante. Este es un punto no menor, ya que es el emprendedor (o su socio capitalista) el que arriesga su capital en cada iniciativa.6
Ahora bien, la actividad empresarial como la entendemos en este trabajo sólo se puede dar en una economía de mercado basada en derechos de propiedad privada y en la libre competencia. En este marco institucional el emprendedor se convierte en el motor de la economía gracias a los descubrimientos, innovaciones y aumentos de productividad que introduce en su búsqueda de maximizar sus utilidades.7 Para incrementar las fortunas de sus dueños y accionistas las empresas deben incrementar, indirectamente, las fortunas de los consumidores, que son quienes eligen comprarles cada día. Esto se verifica cuando gracias a las mejoras mencionadas las personas pagan menos por productos y servicios de mejor calidad.8
En consecuencia, en aquellas naciones donde se establecen las condiciones de estabilidad institucional, para que estos empresarios-innovadores puedan desarrollarse y tomar riesgos, es donde se genera más riqueza. Como señalan Micklethwait y Wooldrige: “The most important organization is the company: the basis of prosperity of the West and the best hope for the future of the rest of the world”9 Los autores sostienen que la presencia de empresas modernas en el mundo capitalista es lo que ha hecho la gran diferencia entre las naciones ricas y las pobres. Un indicador de esto es la cantidad de empresas privadas que un país posee y su correlación con su potencial económico y la calidad de vida de sus habitantes. Por ejemplo, se puede comparar dos extremos, por un lado, Estados Unidos que en 2001 tenía cinco millones y medio de corporaciones, mientras que al mismo tiempo Corea del Norte (hasta lo que se puede saber) no tenía ninguna.10
La existencia de empresas en una economía de mercado es lo que permite la generación de riqueza y la optimización de los escasos recursos con que cuentan los países. El sistema capitalista de mercado “premia” doblemente a la sociedad en su conjunto: primero, al castigar a las empresas que no generan riqueza, ya que estas al desaparecer dejan de derrochar recursos; y en segundo lugar, al otorgar éxito a aquel que ha hecho las cosas bien, para que de este modo siga haciéndolo en beneficio propio y de los consumidores, actuando, además, como ejemplo para aquellos que quieran imitar en la creación de riqueza.
Como veremos más adelante con algunos ejemplos, gran parte de lo que producen estas empresas son innovaciones tecnológicas que redundan en mejoras en la producción de bienes y servicios. Estos, al hacerse más accesibles a un mayor número de personas y a un menor costo, redundan en una mejor calidad de vida. Paradójicamente, los mismos que critican a la globalización y la expansión capitalista también critican muy agudamente el avance de la tecnología sobre el ser humano, como si la tecnología fuera enemiga del hombre. Presuponen, los que piensan de este modo, que existe una relación inversamente proporcional entre desarrollo tecnológico y el desarrollo del hombre como ser social.
Pero en realidad, lo que podemos apreciar es que en aquellos pueblos en los que se ha logrado un mayor grado de desarrollo tecnológico son los que brindan al ser humano mayores posibilidades de desarrollarse como tal. Su calidad de vida es mejor, no sólo por el hecho de poder vivir más años, sino que esos años son vividos en mejores condiciones. La tecnología le permite aumentar la cantidad de bienes que produce y hacerlo de forma más eficiente, de este modo al aumentar su salario real puede satisfacer necesidades que hasta ese momento estaban insatisfechas. Uno de los primeros que llamó la atención sobre todos estos cambios fue Jean-Baptiste Say (1767-1832) en su Tratado de Economía Política, publicado en 1803.11 Al producir más, también se puede demandar más. En consecuencia, al tener una mayor capacidad de demanda uno puede satisfacer más necesidades.12
Cuando hablamos de satisfacer mayor cantidad de necesidades no nos referimos sólo a necesidades que se podrían catalogar como de tipo material. De hecho, en la valoración subjetiva que hace cada individuo sobre sus necesidades es éste quien mejor sabe de qué manera podrá disponer de sus propios recursos. De todos modos, sabemos que por lo general las primeras necesidades que el hombre tiende a satisfacer son las llamadas necesidades básicas (alimento, vestimenta, movilidad y vivienda) y que a partir de tenerlas cubiertas entonces se puede procurar la satisfacción de las de otro tipo.
En consecuencia, en aquellas sociedades donde las personas tienen medianamente satisfechas sus necesidades básicas es donde encontramos una mayor cantidad de individuos que se pueden dar el “lujo” de considerar la posibilidad de satisfacer otro tipo de necesidades. Así las cosas, es gracias a la aplicación de nueva tecnología en el trabajo que el hombre aumenta su productividad, al mismo tiempo que le da la posibilidad de disponer de más tiempo y recursos para ser empleados en otro tipo de actividades. Por lo general, sólo las personas que tienen asegurado su alimento, vestimenta y vivienda pueden estar pensando en otras cuestiones como el entretenimiento, lugar de vacaciones, tomarse tiempo para meditar o dedicarse a desarrollar alguna forma de actividad artística.

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