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PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION


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PRINCIPALES CANALES DE DISTRIBUCION
Si es observa el comportamiento de los distintos canales de distribución del sector se pueden apreciar diferencias imporantes.

El primer canal del mercado cosmético, las perfumerías, ha registrado en 2003 un incremento con respecto al año anterior de 1,2% con un total de 2.139 millones de euros. Este leve aumento es considerado como un inversión de la tendencia negativa que había estado ligada al cierre de puntos de venta pequeños e individuales, siendo reemplazados gradualmente por una nueva serie de cadenas de distribución que se ha propuesto como alternativa al pequeño negocio tradicional.

El segundo canal más importante, el de la gran distribución, ha registrado un incremento de 8,8% en el período mencionado (2.038 millones de euros) y continúa su crecimiento, condicionadndo de manera importante todo el sector.

En este fenómeno de transferencia de la perfumería a la gran distribución algunos productos han desempeñado un papel fundamental. Por ejemplo, aquellos para la cara y para el maquillaje con un crecimiento de 9,7% y 3,3%, respectivamente que en los hiper y supermercados han registrado un consumo conjunto de 210 millones de euros. Por su parte, la perfumería alchólica cuyas ventas han disminuído el 3,2% en las perfumerías, han crecido un 4% en la gran distribución.

Los operadores y asociaciones del sector han remarcado, junto al crecimiento de las grandes marcas en los hiper y supermercados, el aumento de la presencia en todos los canales de distribución de los productos cosméticos de “primer precio”, entre los cuales se encuentran una gran cantidad de productos de origen extra europeos. Esta nueva realidad, que se hace cada vez más consistente, está causando no poca preocupación entre los productores locales quienes comienzan a reclamar algún tipo de “monitoreo” de este fenómeno (en particular los productos de origen chino y taiwanés).

También ha sido positiva la evolución registrada en las ventas canalizadas a través de las farmacias donde se verificó en 2003 un incremento de 8,2%, al pasar de 932 a 1.008 millones de euros. Según se ha expresado en medios vinculados al sector esta evolución confirma la tendencia positiva que se relaciona principalmente con la mayor atención por parte del consumidor a la calidad en el producto y del servicio que encuentra una respuesta más adecuada en las farmacias. Paralelamente el farmacéutico está prestando cada vez más atención a la venta de cosméticos en su negocio, contrariamente a lo que sucedía tiempo atrás en donde se lo consideraba como algo accesorio, que ha pasado a ser un rubro importante en la facturación total de su actividad.

En este grupo es interesante destacar la evolución que estan registrando las ventas en las herboristerias que en 2003 aumentaron un 7,7% con un total de 239 millones de euros confirmandose como uno de los canales con gran potencialidad de desarrollo.

En cambio se ha mantenido prácticamente sin variación el consumo y las ventas canalizadas a través de las peluquerías, tanto de hombres como de mujeres, totalizando aproximadamente 585 millones de euros.


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