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FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ESPECIAL REFERENCIA A LA EXPORTACIÓN


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2.3. FORMAS DE INTERNACIONALIZACIÓN: ESPECIAL REFERENCIA A LA EXPORTACIÓN
Una vez analizados los beneficios y costes de la internacionalización, el siguiente paso es seleccionar el modo de entrada al mercado extranjero. Esta es una cuestión a la que hay que prestar suma atención ya que es determinante para alcanzar el éxito en el desarrollo de la estrategia internacional. La empresa deberá plantear las posibles alternativas, evaluarlas y seleccionar aquella que considere más adecuada.
Se debe tener en cuenta una serie de criterios para evaluar los diversos modos de entrada a mercados internacionales, entre los que se mencionan los siguientes (Canals, 1994):

  • El compromiso de recursos que la empresa esté dispuesta a comprometer.

  • El grado de control y cuota de mercado que desee alcanzar.

  • El nivel de riesgo que esté dispuesta a asumir.

  • La flexibilidad y grado de aprendizaje de la organización.

  • Y, finalmente, los beneficios esperados.

Por lo general, una vez iniciada la actividad internacional, las empresas acostumbran a modificar de forma gradual sus decisiones, en particular las que se refieren a la forma de entrada. Habitualmente, una empresa tenderá, de manera incremental en el tiempo, a escoger los mecanismos que le proporcionen un control cada vez mayor sobre sus operaciones internacionales. Sin embargo, para conseguir este mayor control, tendrá que comprometer una mayor parte de sus recursos en los mercados exteriores y, de esta manera, asumirá también un nivel más alto de riesgo (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975).


Desde la teoría de las fases de desarrollo o modelo de Uppsala (Rialp, 1999) considera que al principio, se deberían realizar actividades de exportación irregulares para, a continuación, exportar vía representantes independientes; más tarde seguiría la creación de una subsidiaria de ventas en el extranjero y eventualmente, si se considera oportuno, una subsidiaria de producción en el mercado exterior; la última etapa de mayor compromiso y riesgo es la creación de empresas multinacionales, globales o transnacionales con un diseño de sus estrategias de entrada en los mercados exteriores desde una perspectiva global (gráfico 1).

Gráfico 1: Fases de desarrollo de la internacionalización o modelo Uppsala.

Fuente: Elaboración propia

Debido a que en España la exportación es la forma de entrada a los mercados internacionales más utilizada actualmente por las empresas que mantienen algún tipo de contacto con el exterior, a pesar de que el volumen de negocio generado no presenta grandes diferencias, se va a mostrar especial interés por esta forma de entrada y las características de las empresas involucradas (cuadro 1).

Cuadro 1: Comparación entre la exportación y la inversión directa extranjera realizada por empresas españolas para el año 2011.


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