Descargar 41.54 Kb.


Página5/10
Fecha de conversión06.04.2018
Tamaño41.54 Kb.

Descargar 41.54 Kb.

Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá


1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
2.2 MERCADEO

La principal falencia de las pymes al mercadear es la falta de planeación, lo que no les permite identificar plenamente al cliente ni sus necesidades.


No se tienen sistemas de información adecuados que les permitan detectar mercados potenciales y reales y más grave, en la mayoría de las pymes no se llevan estadísticas de ventas ni se tienen métodos apropiados para evaluar y decidir sobre la pertinencia de los productos y servicios, situación que se vuelve más compleja hoy en día, ya que los consumidores cada vez están más informados y son más sofisticados, al igual que la competencia es más amplia, lo cual favorece al comprador para su decisión de abastecimiento.
Hay muchas pymes que no manejan claramente el concepto de segmentación del mercado, lo que les impide desarrollar estrategias de mercadeo y así superar las crecientes crisis de capital de trabajo.
Lo anterior sucede porque el empresario sabe mucho desde el punto de vista técnico de su producto, lo que lo hace muy competitivo, pero no se vende porque el empresario sabe poco de mercadeo.
Por la ausencia de bases de datos de clientes tanto actuales como potenciales las pymes desconocen en la mayoría de las veces al consumidor final, lo que les impide investigar primero las necesidades de los clientes en cuanto a productos y servicios, para luego producirlos.
A lo anterior hay que agregarle otra debilidad en el área de mercadeo de las pymes y es la relacionada con la forma anticuada de vender, lo que les genera crisis, no por factores económicos sino por su propia incapacidad de cerrar negocios con sus clientes, de crear relaciones de largo plazo y porque confunden la figura del vendedor.
Muchos vendedores de las pymes no son profesionales, les falta capacitación y no se identifican con los objetivos de la empresa; además la información que tienen sobre clientes y ventas no se la comunican a la gerencia.
Hoy en día hay pymes que aún conservan el vendedor “hablador y culebrero”, no le dan status ni mucho menos la importancia que tiene este cargo lo que hace que muchos vendedores pymes sean vergonzantes porque se les paga sólo comisiones, lo que los conlleva a la desesperación, reflejando ante el cliente la pena y el hambre, impidiéndoles su mismo estado anímico cerrar negocios.
El empresario pyme debe buscar oportunidades de negocios y entender las preferencias y gustos de los consumidores, así como las nuevas tendencias que muchas veces producen grandes impactos sociales.

1   2   3   4   5   6   7   8   9   10

Similar:

Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconUniversidad de los andes
...
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconEscuela de Matemática Comunicado Inscripción para el Diagnóstico de los Aprendizajes en Matemática
Universidad (carné B4 o anteriores) se les ofrece la oportunidad de presentar el Diagnóstico en Matemática bajo las mismas reglas...
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconReglamento Interno
Entregamos a las empresas asociadas a Asociación Chilena de Seguridad este documento de apoyo para la elaboración y la gestión del...
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconReglamento interno tipo
El titulo III del código del trabajo sobre el reglamento interno establece en su
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconReglamento interno aeaps – colegio adventista”28 de julio”
El Reglamento Interno de la aeaps norma las actividades y responsabilidades de la Junta Directiva de la aeaps, Comisión Interna de...
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconDiagnostico pobreza España 06 02 11. doc
El impacto de la crisis económica sobre la pobreza y la exclusión social: diagnóstico de la situación en españA
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconDesaceleración de la inversión minera en el Perú, 2012 al 2014, diagnóstico en base a la experiencia real
Acer un diagnóstico a la desaceleración de la inversión minera en el Perú y cuáles serían las medidas a tomar en consideración, específicamente...
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconParámetros de competitividad utilizados por las pymes colombianas para enfrentar sus procesos de exportación
Parámetros de competitividad utilizados por las pymes colombianas para enfrentar sus procesos de exportacióN1
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconNota de Prensa
Avalmadrid y el Ayuntamiento de Alcorcón facilitarán la financiación a las 16. 300 pymes del municipio
Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá iconMesa Redonda: “El Proceso de Internacionalización de las pymes”
D. Luis Ferrero

Página principal
Contactos

    Página principal



Diagnóstico interno de las pymes del valle de aburrá

Descargar 41.54 Kb.